Technical Sales Consultant (m/w/d) IT & Cloud Nord

Aufgabe

Als Technical Sales Consultant (m/w/d) IT & Cloud Nord betreuen und unterstützen Sie Vertriebseinheiten bei der fachlichen Beratung von Schlüsselkunden zum zugeordneten Produktportfolio. Sie generieren Neu-Umsatzleistung im IT- und Cloud Geschäft, führen Potenzialanalysen sowie Vertriebsplanungen durch und setzen verkaufsfördernde Maßnahmen um. Sie sind der fachliche Ansprechpartner für IT-/ Cloud-Themen in der Region Nord, informieren dazu regelmäßig die Teams inkl. Abstimmungen, Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern und wirken bei spezifischen Kundenveranstaltungen mit.

• Sie analysieren Kundenanforderung und arbeiten fachspezifische, individuelle Lösungskonzepte und - Angebote aus
• Sie entwickeln Vertriebs- und Accountpläne in Abstimmung mit dem Account-Verantwortlichen und akquirieren Kundenprojekte
• Sie verkaufen Produkte, Dienstleistungen und kundenorientierte Lösungen inkl. Vertragsabschluss, gemeinsam mit dem Account-Verantwortlichen
• Sie übernehmen das Ressourcen- und Eskalationsmanagement bei der Durchführung von Kundenprojekten und sind ggf. verantwortlich für das fachliche Coaching der IT-Sales Account Manager
• Sie leiten Projekte mit strategischer Relevanz

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Profil

Sie verfügen über ein Studium (Schwerpunkt BWL / Wirtschaftsinformatik) oder eine abgeschlossene Berufsausbildung mit fachspezifischer Zusatzausbildung. Sie bringen bereits eine mehrjährige Berufserfahrung im Umfeld Vertrieb / Technical Consulting mit.
Des Weiteren zeichnen Sie sich durch detaillierte unternehmensspezifische Kenntnisse oder außergewöhnliche Spezialkenntnisse sowie Fähigkeiten aus:

• Sehr gute Erfahrung in der Angebotserstellung
• Tiefgehendes ICT Know-How [im Bereich Digitalisierung, Multi-Cloud-Strategien, Private Cloud (gehosted und on premise), Public Cloud (OTC, Azure), Managed-IT-Services, LAN-Infrastruktur incl. Storage, Security, Arbeitsplatz ICT, Business Applications]
• Fundierte Erfahrung im Verkauf
• Detaillierte Kenntnisse von Markt-, Technologie- und Mitbewerberumfeld
• Methodenkompetenz und Ergebnisorientierung
• Ausgeprägte Kunden- und Dienstleistungsorientierung

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