18.11.2024, KÖTTER Sicherheitssysteme SE & Co. KG
Großraum Bremen und Hamburg
Sales Manager / Vertriebsmitarbeiter Norddeutschland (m/w/d)
Aufgaben
Kernaufgaben und Verantwortlichkeiten: Sicherheitstechnische Lösungen und Erstberatung : Schwerpunkt auf sicherheitstechnische Systeme: Brandmeldeanlagen, Zutrittskontrolle, Videoüberwachung (CCTV), Einbruchmeldesysteme und Perimeterschutz. Beratung und Erstgespräche im regionalen Kundenbereich, um maßgeschneiderte Sicherheitslösungen anzubieten und Kundenanforderungen zu verstehen. Kundengewinnung und -bindung : Proaktive Akquise von Neukunden, um das Geschäftsfeld der Sicherheitstechnik auszubauen. Zielgerichtete Ansprache und Ausbau des »Share of Wallet« bei Bestandskunden durch gezielte Kommunikation und Beratung. Nutzung des umfangreichen Bestandskunden-Pools des Unternehmens zur Identifizierung und Entwicklung von Vertriebschancen. Förderung von Partnerschaften : Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit Schlüsselfiguren wie Investoren, Projektentwicklern, Architekten, Fachplanern und Gutachtern zur Förderung langfristiger Geschäftsbeziehungen und Projektmöglichkeiten. Angebotsgestaltung und Projektkoordination : Durchführung von Vor-Ort-Begehungen zur präzisen Einschätzung des Leistungsumfangs und zur passgenauen Angebotserstellung. Enge Zusammenarbeit mit den Projektteams der Niederlassungen zur Angebotsverfolgung und Pflege der Auftragseingangsprognosen. Pflege und Überwachung relevanter Daten im ERP-System, um eine konsistente und transparente Datenlage zu gewährleisten. Cross-Selling und Kundenveranstaltungen : Identifikation von Cross-Selling-Potenzialen über das gesamte Produkt- und Dienstleistungsportfolio hinweg. Teilnahme an Kundenveranstaltungen, um die Beziehungspflege und Markenpräsenz zu fördern und Kundenbindung zu stärken. Kompetenzanforderungen: Für diese Rolle sind fundierte Kenntnisse in der Sicherheitstechnik, eine hohe Vertriebsaffinität sowie ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten erforderlich, um Kunden und Partner gezielt anzusprechen und zu binden. Ebenso wichtig sind Erfahrung im Umgang mit ERP-Systemen und die Fähigkeit zur Koordination und Zusammenarbeit im Team. Diese Aufgabenbeschreibung deutet auf eine Rolle hin, die ein Gleichgewicht zwischen technischer Expertise und vertriebsorientiertem Denken sowie aktiver Kundenkommunikation erfordert.
Qualifikationen
Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation Erste Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Sicherheitstechnik oder vergleichbarer Branchen Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick Selbständige und strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenmotivation Gute EDV-Kenntnisse (MS Office, CRM-Systeme) Pkw-Führerschein Klasse B
