Key Account Manager - Ausbau Bestandskunden

Details zur Stellenbeschreibung

Intro

Sales ist Teil deiner DNA und du brennst dafür, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen zu überzeugen? Klasse! - Wir suchen ab sofort einen dynamischen und motivierten Key Account Manager (m/w/d) in Remote deutschlandweit.

Deine Aufgaben

• Du betreust bestehende Kunden in der dir zugeordneten Vertriebsregion und identifizierst neue Projekte (Cross Sell).
• Du baust deine Sales-Pipeline kontinuierlich aus.
• Du arbeitest mit unseren Vertriebspartnern zusammen.
• Du identifizierst Verkaufschancen und realisierst Umsatzziele durch eine geschickte Differenzierung von unseren Wettbewerbern.
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Presales Consultants Verkaufsstrategien und -pläne.
• Du trägst durch deine Expertise und deine systematische Arbeitsweise zu präzisen Forecastings und zum Ausbau der CRM-Pipeline bei.
• Du hast den Markt und die Positionierung von Hornetsecurity im Blick und weißt die richtigen Stellschrauben zur Wettbewerbsdifferenzierung zu drehen.

Dein Profil

• Du bringst ein solides IT-Know-how mit - idealerweise in IT-Security oder Cloud Services.
• Du blickst auf Erfahrung im direkten oder indirekten Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte zurück.
• Du bist ein Kommunikationstalent und trittst gegenüber Partnern und Kunden - sowohl in deutscher als auch englischer Sprache - kompetent und sicher auf.
• Du hast Spaß daran, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen von den Hornetsecurity Services zu überzeugen.
• Du motivierst dich durch deine eigenen Erfolge und verfolgst deine Quartalsziele mit Leidenschaft.
• Du bringst Reisebereitschaft mit.

Deine Benefits

• Gestalte die Zukunft der IT-Security aktiv mit - in einem global expandierenden Unternehmen, das sich mit innovativen Technologien gegen wachsende Cyber-Bedrohungen stellt.
• Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien - arbeite in einem offenen, dynamischen Umfeld, in dem du wirklich etwas bewegen kannst!
• Du hast die Wahl: arbeite flexibel im Home-Office oder in unseren modernen Büros in Hannover, Berlin oder Darmstadt.
• Wachse mit uns! Bei uns erwarten dich nicht nur spannende Aufgaben, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung.
• Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get Together an unserem eigenen legendären Bierwagen in Hannover - lass dich überraschen.
• Be-Active Bonus - wir bezuschussen deine Fitness-Mitgliedschaften.
• Ob mit dem Auto, Öffis oder Fahrrad - wir erleichtern dir den Arbeitsweg: Parkplatz for free und GVH JobCard (Hannover), steuerfreier Fahrtkostenzuschuss (Berlin), Bike-Leasing oder Firmenwagen.
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• Referral Bonus: 1500€ Prämie für jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung.
• Und natürlich die üblichen Standards wie 30 Tage Urlaub, unbefristete Verträge, Kaffee, Tee, Softdrinks, frisches Obst, Office Hunde, kein Dress Code und vieles mehr.