Director Sales (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Strategische Führung: Du entwickelst und implementierst eine übergreifende Vertriebsstrategie für rightmart sowie individuelle Strategien für jede Produktgruppe in enger Abstimmung mit CMO, CRO und deinen Vertriebsleitern. Du denkst über den Tellerrand hinaus und identifizierst neue Wachstumspotenziale.
• Team-Entwicklung: Du führst, coachst und entwickelst unsere Abteilungsleiter Sales (derzeit 5 Abteilungen: Verkehrsrecht, Ausländerrecht, Schuldnerberatung, Arbeitsrecht, Sportwetten). Du förderst eine Kultur der Exzellenz und des kontinuierlichen Lernens.
• Performance-Optimierung: Du definierst klare KPIs, analysierst Vertriebsdaten, leitest Handlungsempfehlungen ab und setzt Maßnahmen zur Steigerung der Conversionrate und des Umsatzes um. Dabei hast du stets die Customer Journey im Blick. Dies umfasst auch die Definition von KPIs, die Analyse von Sales-Daten, die Ableitung von Handlungsempfehlungen und die Umsetzung von Maßnahmen zur Performance-Steigerung.
• Marktbeobachtung: Du hast den Markt und den Wettbewerb im Blick, erkennst Trends und Chancen frühzeitig und leitest daraus strategische Handlungsempfehlungen ab.
• Prozessinnovation: Du treibst die Digitalisierung unserer Vertriebsprozesse voran, evaluierst neue Technologien (z.B. KI-basierte Tools) und implementierst innovative Vertriebsmethoden. Hierfür stimmst du dich eng mit unserem CPO ab, um neue Produktfeatures so präzise wie möglich entwickeln zu lassen.
• Recruiting & Onboarding: Du bist aktiv in den Rekrutierungsprozess eingebunden und stellst sicher, dass neue Vertriebstalente optimal integriert werden.
• Stakeholder-Management: Du arbeitest eng mit anderen Abteilungen (Marketing, Legal, Product) zusammen, um eine nahtlose Customer Experience zu gewährleisten.
• Budgetverantwortung: Du planst und kontrollierst das Budget für den gesamten Sales-Bereich.
• Reporting: Du berichtest regelmäßig und transparent an die Geschäftsführung über die Vertriebsperformance, inklusive relevanter KPIs und strategischer Einblicke.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Hochschulstudium: Du hast ein Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsrechts oder eines vergleichbaren Studiengangs erfolgreich abgeschlossen.
• Fundierte Sales Erfahrung: Du verfügst über fundierte Berufserfahrung im Sales Bereich, idealerweise in einer Führungsposition mit Personalverantwortung. Erfahrungen im B2C-Umfeld, insbesondere mit Call Center Strukturen, sind von Vorteil.
• IT-Affinität: Technologie spielt bei uns in allen Abteilungen eine große Rolle - so auch im Vertrieb. Unser Anspruch ist es, unsere Salesprozesse und unsere Agenten bestmöglich mit einer State of the Art Software zu unterstützen. Entsprechend legen wir großen wert auf eine hohe Technologie-Affinität und Erfahrung mit digitalen Vertriebskanälen, Online-Marketing und Leadgenerierung im digitalen Umfeld.
• Erfolgsbilanz: Du kannst nachweisbare Erfolge in der Führung und Entwicklung von Sales Teams vorweisen, idealerweise in einem schnell wachsenden Unternehmensumfeld.
• Führungspersönlichkeit: Du bist eine charismatische Führungskraft, die Menschen begeistern und mitreißen kann. Du hast Erfahrung im Aufbau und in der Führung großer, diverser Teams.
• Strategisches Denken: Du denkst strategisch, kannst komplexe Zusammenhänge analysieren und innovative Vertriebsstrategien entwickeln.
• Zahlenaffinität & Analytische Fähigkeiten: Du bist zahlengetrieben, hast ein ausgeprägtes analytisches Denkvermögen, kannst KPIs interpretieren, datenbasierte Entscheidungen treffen, und Sales-Prozesse optimieren.
• Hands-on-Mentalität: Du bist bereit, auch operativ mit anzupacken und dein Team tatkräftig zu unterstützen. CRM-Kenntnisse: Du hast Erfahrung in der Implementierung und Optimierung von CRM-Systemen und kannst diese effektiv zur Steuerung der Sales-Prozesse einsetzen.
• Kommunikationsstärke: Du bist ein exzellenter Kommunikator, sowohl in Wort als auch in Schrift, und kannst komplexe Sachverhalte verständlich vermitteln.
• Digitales Mindset: Du bist technologieaffin und hast ein Gespür für digitale Trends im Vertrieb.
• Identifikation: Du teilst unsere Werte und unseren Purpose, Chancengleichheit im Recht zu schaffen.
• Wachstums Mindset: Du hast eine starke Motivation, Dinge zu bewegen und suchst immer proaktiv nach neuen Wegen, um zu wachsen.

Was wir bieten

• rightmart Card: Deine Debit Card wird monatlich mit 30,00 € steuerfrei aufgeladen.
• Law-Life-Balance: Deine Arbeitszeiten bei uns sind von Flexibilität geprägt. Ein Arbeitszeitkonto gehört hier natürlich dazu.
• Weiterbildung: Lebe deine Neugier aus. Wir unterstützen dich gerne dabei und fördern deine Weiterentwicklung.
• Team-Events: Ob an der Tischtennisplatte, beim Mittagessen oder auf unseren regelmäßigen rightmart Parties: Das persönliche Miteinander kommt bei uns nicht zu kurz.
• Remote/ Homeoffice: Wir bieten dir unterschiedliche Modelle der Zusammenarbeit - je nach deinen individuellen Lebensumständen und Vorlieben.
• Kein Dresscode: Für uns brauchst du dich nicht verkleiden: Zieh dich an, wie du dich wohlfühlst.
• Diversity: Wir lieben und leben Vielfalt: Sei einfach du!
• Du-Kultur: Das Arbeiten auf Augenhöhe ist uns wichtig, das „Du” auf allen Ebenen für uns eine Selbstverständlichkeit.
• Altersvorsorge: Für uns zählt der Mensch. Deshalb unterstützen wir dich auf Wunsch gerne bei der betrieblichen Altersvorsorge.
• Fairness & Gerechtigkeit: Das bieten wir nicht nur unseren Mandant:innen, sondern selbstverständlich auch unseren Mitarbeiter:innen.
• Einarbeitung: Dich erwartet eine strukturierte Einarbeitung mit einem Buddy an deiner Seite.
• Obst & Getränke: Kaffee, Tee und Obst gehen auf uns. Gönn dir!