Account Leader – Ingenieurdienstleistung, Schwerpunkt chemische und Lifesciences Industrie (w/m/d)

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Stellenbezeichnung: Account Leader - Ingenieurdienstleistung, Schwerpunkt chemische und Lifesciences Industrie (w/m/d)
Referenznummer: 23568

Standorte: Darmstadt, Hannover, Hamburg, Berlin, aber auch deutschlandweit
Arcadis ist das führende globale Planungs- und Beratungsunternehmen für die natürliche und vom Menschen gestaltete Umwelt. Wir sind 36.000 Menschen in über 70 Ländern, die sich für die Verbesserung der Lebensqualität einsetzen. Jede*r spielt dabei eine wichtige Rolle. Gemeinsam können wir uns mit unserer Energie und unserem Teamgeist den komplexesten Herausforderungen der Welt stellen und zusammen mehr bewirken.
Rollenbeschreibung:
Zur Verstärkung unseres Teams im Bereich Growth BA Resilience im Kundenprogramm suchen wir Sie vorzugsweise an den Standorten Darmstadt, Hannover, Hamburg, Berlin aber auch deutschlandweit als Account Leader / stellvertretende Sektorleitung - Ingenieurdienstleistung, Schwerpunkt Chemische und Pharmazeutische Industrie (w/m/d).
Rollenverantwortung:
Auf-/Ausbau und Pflege von nationalen und internationalen Kundenkontakten, Neu-Projektakquise und Generierung von Folgeprojekten im Kundensektor Chemische- und LifeScience Industrie.
Aktive Kundenbetreuung sowie Aufbau von strategischen Kundenpartnerschaften, inklusive der Weiterentwicklung von Projekten sowie der Entwicklung von kundenorientierten Lösungen, insbesondere in den Bereichen Umwelt und Nachhaltigkeit sowie Projektsteuerung;
Sehr gutes Verständis der Bedürfnisse der Kunden und Vernetzung mit den Dienstleistungen von Arcadis.
Verhandlung und Abschluss von Rahmenverträgen, Verfolgung aktueller Verträge
Aufbau und Ausbau eines Beziehungsnetzes in Arcadis, national und international, für die Branche mit den relevanten Servicebereichen für unsere Kunden
Leitung der Entwicklung der Strategie für verschiedene Kunden im Einklang mit den globalen Marktsektorstrategien durch Jahres- und Mehrjahrespläne
Erstellung von Kundenplänen zur Umsetzung der Strategie in konkrete Ziele, Maßnahmen und Ergebnisse
Unterstützung sowie Leitung von Angebotsprozessen, einschließlich Begleitung der Kalkulation der Projektbudgets sowie Betreuung der Verhandlungen als Schnittstelle zu den Kunden
Entsprechend der eigenen Fachkompetenz Begleitung und/oder Bearbeitung laufender Projekte mit dem Schwerpunkt Qualitätssicherung und Optimierung
Schaffung einer positiven Teamkultur, die auf Wachstum und Verantwortlichkeit beruht.
Zusammenarbeit mit Projektteams im operativen Bereich, um hohe Leistung, Wachstum und persönliche Entwicklung zu erreichen
Teilnahme an Fach- und Branchenkonferenzen als Teilnehmerin und / oder Rednerin / Panel-Teilnehmer*in
Erstellung von Fachbeiträgen zur Veröffentlichung in Social Media, Online- und Printmedien sowie der Arcadis Webseite
Qualifikationen & Erfahrung:
Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Hochschulstudium, idealerweise Fachrichtung Umweltingenieur, Bauingenieur oder vergleichbar, mehrjährige (>10 Jahre) Erfahrung als Account Manager
Sehr gute Kenntnisse der Branche bzw. des Beratungsbedarfes der chemischen und LifeScience, insbesondere der pharmazeutischen Industrie. Sie sprechen die Sprache der Branche
Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur rentablen Vergrößerung von Kundenkonten. Nachweis erheblicher Führungsqualitäten und der Fähigkeit, multidisziplinäre Teams für ein gemeinsames Ziel zu begeistern
Erfahrung mit Arbeiten in internationalen und interkulturellen Kontexten
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, bestenfalls von Dienst- und Beratungsleistungen, erforderlich
Eigene Beratungserfahrung in relevanten Branchenthemen
Ideal sind auch vertiefte Kenntnisse im Projektmanagement, besonders willkommen sind Erfahrungen in den Bereichen Chemie, Life Sciences und pharmazeutischer Industrie durch entsprechende Tätigkeit in dieser Branche
Gutes technisches und kaufmännisches Verständnis einschließlich guter Kenntnisse digitaler Arbeitsmittel (PowerBI, Oracle etc.)
Unternehmerische Einstellung und strategische Ausrichtung mit ausgeprägtem Geschäftssinn und Entscheidungsfreude
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen sind willkommen
Bereitschaft zu Dienstreisen im In- und Ausland
Warum Arcadis?
Wir können unsere Ziele nur erreichen, wenn jede*r Einzelne die Möglichkeit hat, sich optimal zu entfalten. Die Summe der individuellen Beiträge macht dann den Unterschied. Deshalb arbeiten wir mit einem kompetenzbasierten Ansatz, bei dem Sie Ihre einzigartige Erfahrung und Ihr Fachwissen einbringen, um Ihre berufliche Laufbahn zu gestalten. So erzielen wir gemeinsam die größtmögliche Wirkung.
Unabhängig von Ihrer Position leisten Sie bei Arcadis sinnstiftende Arbeit und tragen dazu bei, nachhaltige Lösungen für einen lebenswerteren Planeten zu entwickeln. Setzen Sie ein Zeichen - für Ihre Karriere, Ihre Kolleginnen, Ihre Kundinnen, Ihr Leben und die Welt um Sie herum.
Mit vereinten Kräften schaffen wir ein nachhaltiges Vermächtnis.

Unser Engagement für Gleichberechtigung, Vielfalt, Inklusion und Zugehörigkeit

Wir leben eine Unternehmenskultur der Offenheit, Inklusion und Wertschätzung und stellen so Chancengleichheit für alle Kandidatinnen und Mitarbeiterinnen sicher. Wir schaffen ein Umfeld, in dem Sie Ihr persönliches Potenzial bestmöglich entfalten können.
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Weitere Arbeitsorte:Deutschland